付费会员崛起加速了“大IP+鲜肉”模式陨落

流量明星的流量并不会全部转化为消费购买力,如果转化率不高,那么流量明星的价值也就缩水,也就达不到大IP该匹配的影响力。

不管承不承认,今年大IP都扑得厉害。

不仅是一贯来的口碑不行,就连收视率也扛不起了。《莽荒纪》、《武动乾坤》、《斗破苍穹》等大IP在网文世界捧上神坛,改编成电视剧却跌下神坛。即使是口碑不错的《天盛长歌》、寄予厚望的《将夜》,也没能扭转颓势。

根据中商产业研究院统计数据表明,2014年到2018年中国视频付费用户规模增长呈惊人增长,2014年和2015年才945万和2200万,2016年就已突破7500万,增速达241%,2018全年预计付费用户规模能超过1.8亿。

当付费会员成为视频平台的主要消费群体,视频平台就不得不重视直接面向观众的内容了,这就和电影市场有了共同之处,只不过剧的受众用了更多的时间去适应新的规则。

付费观众这一群体与之前的流量群体有很大的不同,愿意付费买会员的人对于内容的质量更为看重,也更理性。而“大IP+流量明星”拿这个当卖点已经不足以吸引观众,只要内容不好,便转而选择其他电视剧。

反过来,好的内容、爆款也是拉新的最好方式。以今年最大的爆款《延禧攻略》为例,经《财经》估算出,爱奇艺因这部爆款拉动了数量庞大的新增会员,《扶摇》、《如懿传》、《沙海》为腾讯视频拉新2100万,《镇魂》为优酷拉新500万。

可以看到,这些剧都鲜少是“大IP+流量明星”的组合。在付费这道门槛上,流量明星遭遇了与电影市场一样的滑铁卢。《你和我的倾城时光》、《创业时代》等剧纵然有当红小花赵丽颖、Angelababy主演,口碑反噬现象倒是愈演愈烈。

一样的逻辑,流量明星的流量并不会全部转化为消费购买力,如果转化率不高,那么流量明星的价值也就缩水,也就达不到大IP该匹配的影响力。

粉丝的话语权在下降,视频平台真正的用户需要的不再是“大IP+流量明星”模式的剧集,反而是美剧模式、爽剧、“小而美”的网剧更受观众的欢迎,目前视频平台自制剧也向这类型的剧靠拢,一方面是降低成本、另辟蹊径,另一方面是满足圈层观众日益多元的追剧需求。

“大IP+流量明星”的套路在两年前就已经被电影市场观众抛弃,此后制作方开始意识到这条路走不通后,被倒逼更重视内容质量,而不是一味只想着走捷径、赚快钱。

如今的剧集市场也是如此,在付费兴起和观众成熟度的倒逼之下,大IP+鲜肉模式将很快被遗弃。

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