10美元包月看电影，MoviePass能颠覆电影业吗？

“影院版Netflix"?

MoviePass是一家提供包月看电影服务的公司，用户只需支付9.95美元的月费，就可以每天免费看一场院线电影。MoviePass这种订阅模式被称为“影院版Netflix”，实际上MoviePass的CEO Mitch Lowe就是Netflix的创始人之一。

在诞生之初，MoviePass只是一项针对重度影迷的小众的服务，最基本的套餐每月50美元。一个用户需要每个月看6、7场电影才能回本。

MoviePass之所以选择降价，背后理论是希望能够吸引那些一年看3~6部电影的用户，大约占总人口的51%。这些用户可能觉得每月20或15美元很高，但无法拒绝每月10美元。这类低频次观影用户也能拉低MoviePass的平均观影次数，从而创造更多的盈利空间。

不难想象，MoviePass推出的9.95美元包月观看院线电影的服务足以令影迷沸腾——尽管这项服务不包括IMAX等部分影院，但依然有超过90%的美国影院被涵盖，其中不乏AMC影院、Regal影院和Cinemark等大型连锁院线。

包月看电影对消费者来说似乎非常划算。实际上，对于MoviePass，可能过于划算了，这导致这家公司长期处于烧钱亏损状态。

原因很简单，当你通过MoviePass订电影票时，无论你一个月看1部电影还是31部电影，MoviePass都需要向影院支付全价电影票，就和你帮朋友买票一样。MoviePass每个月收费9.95美元，而美国电影票的平均价格是9.16美元。

据估算，MoviePass的用户平均每月看1.5部电影，这个数字已经非常低了，还不到2、3部。但这仍然让MoviePass持续流血，而MoviePass有300万用户，不断扩大的用户规模也在加剧MoviePass的亏损程度。

为了获取市场份额，MoviePass长期亏损

“烧”出个未来?

2017年，MoviePass的母公司Helios & Matheson亏损了1亿5000万美元。根据MoviePass今年5月向SEC提交的一份文件，MoviePass每月烧2170万美元，按照当时的烧钱率，MoviePass的现金只够再支撑两个月。

在许多市场，如果你不烧钱，就无法获得市场份额，这就意味着你吸引不到投资，结果是你在烧钱的竞争对手面前毫无机会。对于MoviePass这种持续烧钱的公司，只有一种方法能维持下去，那就是找到愿意投入大量资金的投资人，投资人之所以愿意投资一家严重亏损的公司，是寄希望于这家公司未来能够盈利。

出于同样的原因，投资人投资滴滴、Uber、美团、 Spotify，这些处于亏损中的公司。实际上2017年在美国IPO的108家公司中，超过三分之一都处于亏损状态。

但每家公司亏损的原因是不一样的，亚马逊的零售业务是赚钱的，但整体业务长期亏损。究其原因，是亚马逊不断增加投资，以寻找全球扩展和提升销售额的机会。

至于MoviePass，亏损的原因只是收入无法覆盖成本。MoviePass CEO也表示，为了获得更多用户和市场份额，亏损是不可避免的。

MoviePass付费用户数持续增长(来源：Business Insider)

坦白讲，这家公司的增长速度相当惊人。去年8月，MoviePass还只有2万名付费订阅用户。当MoviePass把价格降低到10美元/月之后，在一年时间内用户数飙升至近300万，预计到今年年底用户数将达到500万。

MoviePass烧钱换市场的策略可以一直维持下去吗?最近，MoviePass已经出现了无法购票的情况，官方称是“技术问题”，建议用户等等。外界推测，很可能，MoviePass已经到了无钱可烧的地步。

来自行业的敌意

除了收取会员订阅费，MoviePass也在试图找到其他的盈利点，比如通过App记录用户的观影习惯，将数据卖给电影制片厂和电影院周围的饭店，用于精准目标广告，毕竟控股MoviePass的Helios & Matheson是一家数据分析公司。

长远来看，MoviePass认为只要占据市场份额足够大，获取了足够多的影迷用户，最终就能够和影院以及商家分一杯羹，获取票房分成、甚至获得一部分的电影院食品和饮料销售收入，这是美国影院绝大部分利润来源。而在实际操作中，MoviePass的这一想法遭到了来自影院的阻力。

2018年初，MoviePass凭借着百万的用户群体，开始与各大影院的谈判。其中明确要求：

1、每张通过MoviePass购买的电影票，MoviePass要从中抽取3美金的费用;

2、影院零食饮料销售额的20%直接分成给MoviePass。这样强势的要求一经提出，以AMC为代表的各大影院立刻表现出抵触。

全美最大院线AMC将MoviePass视为其生存威胁。“这种价格服务不具有持续性。而当服务无法实现时，消费者最终会失望。”AMC CEO表示，“AMC对于分享票房收入以及食品饮料销售收入毫无兴趣。”

有传统院线认为，以这样烧钱的速度，MoviePass根本撑不到盈利的那一天，而当他破产之后，它留下的对消费者的影响将后患无穷，毕竟是MoviePass教育用户期待“几乎不用花钱就能看一场电影”。

在美国，Netflix，AmazonPrime的出现改变了电影业，北美电影票销量创下22年来的新低，年轻人不再买电影票，他们选择在家一边看Netflix一边吃东西，影院的生意越来越不好做，大部分票房收入又回到了电影制片厂手中，电影制片厂不愿意付费买数据，电影院也不愿意分一杯羹，这一切都让MoviePass更加举步维艰。