花钱费力还是不讨好,影院活动怎么搞?

有影院以电影《长津湖》中的志愿军啃“冻土豆”这样一个情节做文章,收获了许多好评。

国庆期间,有影院在影厅门口,摆着水和纸袋,为进场观看《长津湖》的观众发放一瓶水和一个纸袋。在进入影厅后,观众打开发现纸袋里面是烤土豆和压缩饼干。此时银幕上再现志愿军将士们吃冻土豆的情景,就着烤土豆和压缩饼干,这一刻充分调动起了观众们的情绪,加深了情绪释放。

这种影院借助影片中的“道具”制造了一起独特的体验场景的创意,瞬间爆红迅速吸引了人们的关注,获得流量的加持,宣传了影院的形象。

“艾维电影”看来,影院通过这种讨巧的创意,在观众心中狠狠地刷了一波“存在感”,使得电影院的存在意义可以不再仅仅作为一个放映电影的场所,而是具有了传递社会价值和正能量的作用。从更广义的方向上看,这就是影院有心用心的例子,通过“土豆”这样一个小小的创意,却产生了“四两拨千斤”的能量。

从这件事情上,其他影院是可以得到许多启发的。

营销千万种,唯有创意是灵魂

有影院以电影《长津湖》中的志愿军啃“冻土豆”这样一个情节做文章,收获了许多好评,反观以往的影院营销在今天却很难收获效果,难怪有不少影院都在说活动越来越难搞,就是辛苦组织了活动也未必能取得预想的结果。

我们经常看到,每逢有新电影上映,特别是一些关注度高的影片,影院就会将影片海报放置在影院场地中或者将预告片在影院内的大屏上播放进行宣传,同时也会利用一些经典电影的角色形象制作衍生品,或者直接将其运用到影院提供的可乐和爆米花的包装上,除了借势具体的上映影片,影院自身也会利用一些手段来吸引观众,围绕电影票和卖品等直接消费来做文章,例如“充值送观影券”、“1元观影”、“19.9元观影”、“小食优惠”等形式;处于商业综合体地段的影院,也会与其他商家进行合作,通过积分,折扣券,代金券等形式进行捆绑。同时影院也会利用各种资源,针对一些媒体或者一些特殊的观众群体,在电影上映的时候组织一些特殊的场次,宣传电影的同时也能将影院的品牌形象推销出去。


(图片来源:艾维图库,图文无关)

但是这些方式都过于程式化,缺少创意。几乎所有的影院都在做这些事情,观众感到司空见惯,自然难以撬动观众的兴趣点,没有形成明确的区分度,做与不做差别不大。而此次影院却反其道而行之,利用土豆这个便宜易得,并且大众都熟悉的东西中做文章,给了观众一种全新的观影体验,这就是创意所造,而正是营销活动的灵魂。

消费方式转变,营销要以温度取胜

当下,人们的生活方式和消费诉求都产生了翻天覆地的变化。当前年轻人的消费主流更加注重沉浸式和体验的多元化,影院就更要利用他们乐于接受并参与其中的方式来进行策划和打造,要以更加潜移默化和具有温度的方式来吸引观众。比如借助热点进行宣传,及时迅速地捕捉公众关注的具有正能量的社会意义的热点话题,将其与电影或者电影院相联系起来,来进行借势。前段时间孟晚舟回国,成都一家影院深夜改了影厅的名字,在售票页面上加了许多爱国的文字,这一温暖,有诚意的举动也收获了网友们的一致好评,树立了影院的正面形象,此次影院利用电影《长津湖》中的“冻土豆”做活动,也是一件特别有温度和动人的形式。这些创意,花钱不多,却具有奇效,就是影院可以尝试的方向。

把这种思路推广开来,影院也可以利用一些节日,组织一些观众都能直接参与进去的活动来吸引客流,不论是在传统佳节还是诸如“520表白日”、“七夕情人节和“双十一光棍节”等,都可以制造一些年轻人参与性强的活动场景,观众既能在影院看电影,也能够在影院中“过节”,一举两得。当然在思想上要健康积极,方法上要巧妙、具有温度和感染力,尽量避免一些粗暴,直白,简单直接的方式。同时,影院从小处入手,花不多的钱,突出奇思妙想和参与度,才能够让活动更具有吸引力,才能起到营销的作用。

全面考虑影院,电影和观众才是营销的根基

观影这一消费行为的完成正好是包括了影院、影片和观众这三个主体,因此从营销的角度看,也要从这三者出发,综合考虑才能够具有针对性和更加接地气。

国庆期间,这家影院在电影《长津湖》的影厅门口免费送土豆的活动正好就是在综合了这三面的因素才做出实施的。

首先是电影,《长津湖》中的志愿军啃冻土豆这一画面是让很多观众“破防”的一幕,有人在朋友圈看到,有位姑娘在看完《长津湖》之后回到家自己做了冻土豆试吃而引起网友的热议。这个冻土豆就成为链接当下与70年前那一场立国之战的最好的道具。相信那家影院也是有心想到策划了这个活动,顺势而为的去做了。这样一个创意方式背后体现的其实是影院一直以来的努力,对时事热点,观众兴趣和情绪的把握,而许多观众对这样的活动也表示了正面的评价,而积极的参与进来。

这样一次成功的营销活动足够接地气,也足够具有感染力,是值得许多影院学习的。但是学习并不意味着模仿,更不是重复。就比如,许多电影中都有令人印象深刻的道具,但是却不是所有的道具都适合用来作为免费发放的,或因为成本、版权以及携带等限制。

电影《长津湖》中的土豆便宜实用,而且很容易买到,是观众熟悉的东西。影院支出的成本也不高,能够产生的影响力却很大,真正做到了天时地利人和。并且如果一家影院用这种方式火了,其他影院就去模仿跟风,这样一来,这些活动的吸引力就不强了,观众的热情未必就能够得到释放。


(图片来源:中环影城三多店)

对于影院来说,还是要从自身的条件出发,去开展一些活动,不是一味的模仿跟风,而是要做出自己的特色。长久以来,影院的经营一直都是依赖于影片的,在宣传时很多也是在宣传影片,但影片毕竟是属于公共产品,每家影院都有,因此这并不能成为一家影院的核心竞争力。影院应该去寻找更多的个性空间,做出区别于其他影院的特色出来才对。

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