现在看电影逐渐成为过年的新民俗，各大电影都强选春节档上映，时值一月，不少影院都已经开始筹备各种活动，活跃影院气氛，增强参与性，增加影院知名度、曝光率，以最大程度提高影院收入。但是该如何根据自身情况灵活进行选择？

影院活动有哪些

异业合作：广告交换、优惠活动

我们可以把异业合作分为两种，一种是利用异业联盟进行广告推广，另一种是联合进行捆绑促销活动。春节各种商场业态的人流量都会增多，所以这时候进行异业合作的效果也最好，宣传覆盖面最广。

与周边餐厅等服务行业合作。1、将店内宣传折页与宣传海报放置在对方店内前台处，以达到宣传的效果；2、可和对方达成协议，以返点方式请对方介绍顾客前来观影。

与地铁、大型超市合作。利用异业合作引流观众，进行捆绑促销，共同进行宣传活动。1、用电影票换广告位；2、购物满xx元送电影招待券一张；适用范围：商圈内有宾馆、餐厅、地铁、大型超市的影院。

抽奖送电影票

简单粗暴的热场活动，每购买一个爆米花套餐可以抽奖一次，大奖是内含100元的VIP会员卡一张，其余奖品可以是观众最需要的电影票（一张）、饮料、纸巾等。适用范围：物料、资金、人手不足的影院，观众停留时间短的影院，想要促销卖品的影院，或配合其他活动一起实施。

合家欢活动

紧盯春节票房增量主力——合家欢观众，借势推广高利润套餐，提升上座率。合家欢观众作为春节档传统的观影主力军，影院理应为其设计对应的活动，具体做法如下：

（1）除夕至大年初六期间，父母两人带一名小孩子观影，均可购买合家欢套餐一份（价位优惠）；

（2）父母带小孩现场购买影票，享优惠票价（由于今年片方票补受限，影院优惠票价仍有一定操作空间），儿童免票；

（3）祖孙三代观影（限3-5人），享优惠票价，或老人享半价等。

凭影票享卖品优惠

借优惠活动推卖品新品，一举两得。在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激非票收入的增长，也可借势推出卖品部的新品，吸引“吃货”观众。具体做法如下：

（1）规定活动期间凡观影者加x元可换购卖品部新品，或中桶爆米花换大桶；

（2）凭两张电影票可获赠一份卖品部新品等；

适用范围：特别适用于票房高，观影人次多，但卖品销售率一般的影院，以及刚刚卖品上新的影院。

小票根，大用处

这是最经典的一个春节档活动了，具体就是通过收集票根，兑换卖品或电影票。

活动目的：让影院的忠实观众可以通过兑换票根享受优惠观影，同时延续活动效果，将一年中的观影热度在春节档集中激活，也可以通过延长活动期限，将春节档的观影热度再延续至节后。

会员积分和新晋会员优惠活动

会员专属，也可以针对新增会员，积分优惠兑好礼，会员充值优惠，新增会员充值优惠等。以回馈会员，吸引新增会员，让会员觉得自己受到了重视。

公益惠民活动

很多影院在春节期间也可以利用相对空闲的场地，做一些公益观影活动，请周边的老人、残疾人、少年儿童观看适合他们年龄段的电影，并请当地媒体报道，借势宣传。

活动目的：非盈利性质，展现影院人文关怀的精神，树立影院的企业形象，同时也能在春节期间通过当地媒体宣传影院。

适用范围：适合建在社区周边的影院，小城镇影院，白天空场多的影院。

影院该怎么做市场营销活动？

1.策划影院活动的密度，具体问题具体分析。影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。

如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。

2.活动效果的好坏评估，温故而知新。影院营销活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案。

3.对于大多数影院，可以尝试进行如下操作：广泛尝试各种活动，影院可以多尝试，广泛策划，通过不断实践得出到底哪些类型的活动直接可以明显提高票房收入；重视活动效果评估，对这些活动效果分别进行评估总结，将有利于影院快速成长。

影片策划的主要思维方式

1.发散思维

影片策划阶段的发散思维，指的就是以影片的市场潜质挖掘为核心，针对影片进行彻底扫描。也许是电影片名有十足噱头，也许是影片立意主题可以获得更多政府资源，也许是影片明星很有卖点等。将这一切可以深化为很好创意的推广思路全部记录下来，这就是一种头脑思维的训练。如果一个人不能完成，也可以小组讨论的形式进行头脑风暴，借助每个人对影片的掌握程度、认识角度不同，而产生各种不同的思路。

2.减法思维

在获取对影片的大量创意思维之后，去粗取精，若能将围绕影片衍生的最常规的策划思路以及效果欠佳的策划思路去掉，那么对于明确策划实施的重点方向，将非常有利。针对一部影片，通过发散思维，也许可以获得十个，甚至更多的策划方案，但是结合实际情况，根据可行性、效果预期，进行不断筛选，最后确定1-2个最适合影院的也是最有效的策划方案即刻。

3.整合思维

电影，作为一种文化消费产品，是对人类社会生活诸多层面的反应，在社会资源拓展上，具有较强的黏着性。影院，作为影片上映的终端实体，有着非常良好的运作平台，可以将丰富多彩的社会资源在影院进行创意整合。

还有十多天就到大年初一了，哪家影院会在2020年的春节档收获惊喜呢？我们拭目以待！