2018年九月中旬，伴随票补即将取消的新政，中国电影票补时代划上了一道休止符。

后票补时代，淘票票和猫眼两家中国最大的电影票务平台将如何应对，又该何去何从？这，成为了眼下电影市场最为关切的话题。

就在9月初，猫眼刚刚向港交所递交了IPO招股书，如果一切顺利猫眼将于今年年内登陆香港资本市场，届时外界将看到阿里影业与猫眼两大拥有互联网票务资产的上市公司在业务及资本市场的全方面较量。

有乐观者认为，随着票补的终结，淘票票和猫眼连年的持续亏损将得到止血；但也有悲观者觉得，一旦丧失了票补，这些曾经掌握着行业重要话语权的票务平台方究竟还有多少存在价值？

在市场的质疑声中，近日阿里影业举办的一场酒会上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷向业内给出了他们的答案：无票补时代，阿里影业将ALL IN 互联网宣发，并升级其一站式宣发平台——灯塔。

正如马云提出阿里巴巴的价值观就是要让“天下没有难做的生意”，如今阿里影业也自我赋予了新的使命——“让天下没有难做的宣发”。

票补落幕，政策拐点

会不会带来市场拐带？

不知道是否出于IPO之前静默期的关系，猫眼方面对于不久前票补的取缔，始终没有给出过官方的正式表态以及相应对策。

票补，这个曾经作为线上票务平台争夺用户、获取市场份额的最大抓手，如今即将退出历史舞台。而这也在无形增加了在线票务平台业务增长的不确定性。

就猫眼的情况看，在2015年、2016年、2017年，其分别实现收入5.96亿元、13.77亿元、25.48亿元，年均复合增长率达106.6%。而这高增长背后，其实离不开票补的巨大贡献。

猫眼的销售及营销开支从2015-2017年分别高达15.2亿、10.3亿、14.2亿，这是猫眼连年亏损至今未能盈利的最主要原因。当然，类似的财务状况阿里影业也同样存在。

正如那些真正令投资人感到害怕的并非“灰犀牛”，而是“黑天鹅”一样。有时候，恐惧的并非风险本身，而是风险来临的不可预见。而在这一点上，淘票票总裁李捷似乎早已有了心理准备。

李捷曾在今年4月的北京国际电影节以及6月的上海国际电影节上多次提到，票补将很快完成“带动购票线上化率”的历史使命，并及早的预见到了“票补注定退出历史舞台”。

他的判断依据在于，近两年票补的边际效益越来越低，已经无法为行业创造更多增量。而正是在今年4月，阿里影业旗下一站式宣发平台灯塔正式上线，并在随后的暑期档交出了一份令人惊艳的答卷。

今年七八月上映的电影中，TOP2的《我不是药神》（30.97亿）、《西虹市首富》（25.46亿）、以及《碟中谍6：全面瓦解》（12.23亿）均清一色的采用了“灯塔”。这一惊人的宣发-票房转换效果让阿里影业和淘票票在票补取缔之前的“寒夜”里找到了另一团“炉火”。

而相比至之下，猫眼至今还没有一款可以与之匹敌的工具，这也是令外界感到隐隐担忧的地方。曾经，猫眼以强大的先发优势牢牢占据了市场的最大份额，但随着“游戏规则”的改变，丧失了票补工具的猫眼是否还具备高速增长的能力？答案或许会很快体现在猫眼上市之后的年报里。

阿里影业的下一站：

如何让天下没有难做的宣发？

对于一个普通用户而言，低价曾经是最直接的将他们带进影院的方式。（投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台）但在后票补时代，电影宣发要如何再次有效的触达观众？这无疑是当前电影行业普遍关注的痛点和难点。

在李捷看来，这正是阿里影业想为行业所做的突破。“整个灯塔来讲，核心的布局就是解决了一个电影用户的精准触达转化应用。”

外界可以看到更量化的成绩，根据披露：上线五个多月里，阿里影业旗下“灯塔”服务了30多部影片、开通115个企业账号、举办13场试映会、覆盖4600万点映用户、为客户节省18%的宣发费用。

如果说淘票票面向的是to C端的用户，那么“灯塔”则完全是一个 to B端的工具，它面向的是每一家拥有宣发需求的电影公司和宣发公司。在阿里影业的酒会上，来自华谊兄弟、新丽传媒、坏猴子影业、联瑞影业、万达影视等多家著名影视公司的高层加入了“灯塔”学院的一期导师团，这也从侧面反映出业内对于“灯塔”效果的认可。

会上，李捷介绍了阿里影业产品端“淘票票+灯塔+云智”的三驾马车：淘票票致力于成为中国最大的用户观影决策平台，通过用户体验、视频、社交等手段，实现增量用户的拉动；灯塔作为和淘票票并列的平台，其定位为面对电影片方的一站式宣发平台；云智是中国最大的影院售票系统供应商，今年将和阿里新零售打通，实现全面升级。通过这“三驾马车”的布局，阿里影业正在打造面向用户、片方和影院三个不同的平台。

“灯塔”的这一B to B to C的模式像极了淘宝，“灯塔”的运营人员也戏称自己是灯塔小二。而市场更看重的，或许是由“灯塔”作为入口串联起来的阿里系全域资源。这里面包括：支付宝、淘宝、微博、淘票票、优酷、UC、菜鸟、高德、分众传媒等各大平台。

以《西虹市》为例，在上映前，“灯塔”为其整合了阿里生态体系资源，用“新零售+电影”的异业营销新玩法，一夜霸屏、AR扫码、手淘搜索和结合影片内容举行的“十亿红包”等活动，与近两百家品牌一起为影片带来了超8000万的流量曝光。

这种异业玩法能给出的想象空间之所以十分巨大，在于过往的猫眼也好、微影也好，宣发的渠道主要仅限于线上，而“灯塔”却可以通过阿里系的银泰百货、大润发超市、盒马鲜生、分众视频等线下渠道，实现电影宣发上O2O的线上线下全面布局。

据了解“灯塔”中细分的类目包括：万店齐发（新零售赋能IP）、渠道通（广告规模投放）、大V宝（社交媒体矩阵）、八爪鱼（舆情监测）、爆米花（全网热度指数）、试金石（用户调研）。

对于任何一个传统行业而言，互联网的意义在于将那些模糊地带变得数据化、精确化、可认知化。今年5月，《英雄本色》导演丁晟炮轰光线传媒3700万宣发花销不透明仅仅只是冰山一角，在波谲云诡的电影红海里，“灯塔”会给行业带来新的希望吗？